Segue algumas dicas de como fazer esse trabalho:
1 - Procure ir ao máximo de eventos profissionais que puder e principalmente onde os principais nomes de seu mercado estão;
2 - Tenha cartão de visitas sempre a mão e troque com naturalidade;
3 - Digitalize os cartões que receber e os coloque em sua agenda eletrônica, de preferência em algum servidor, como o Gmail, por exemplo. Isso evita a perda de dados;
4 - Não pense em ganhar em um primeiro momento, se puder, faça com que seu contato ganhe primerio que você, pois assim ele terá uma vontade irresistível de ajudá-lo - Lei da reciprocidade - Se você gerar negócios para ele, ele retribuirá.
5 - Treine uma apresentação impactante de 30 segundos sobre o seu negócio;
6 - Seja um bom ouvinte. Escutar é melhor do que falar;
7 - Faça sempre uma boa indicação, ou seja, ajude o seu colega a realizar o negócio que precisa com as pessoas que você confia;
8 - Reuna-se com seus colegas de seu network a cada 2 ou 3 meses e se não puder se reunir, pelo menos ligue ou em último caso, mande um e-mail;
9 - Elogie sinceramente as pessoas, ache uma qualidade e faça um elogio sem exageros;
10 - Quem não é visto não é lembrado. Você precisa aparecer nas redes sociais, em eventos, feiras, etc...
Lembre-se: a cada 10 indicações que fazemos, recebemos 7 de volta, portanto, quando mais você ajudar, mais será ajudado.